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澳博官方网站:平坦的渠道有利于增加茅台的利润

时间:2021/4/8 16:14:03  作者:  来源:  浏览:8  评论:0
内容摘要:“从收入增长的角度来看,贵州茅台已经实现了2020年收入增长10%左右的目标。虽然利润增速有所放缓,但仍远远领先于行业,表明其强大的市场地位和工作重点渠道管理、价格控制、品牌舆情多方位变化。”白酒行业专家蔡雪飞(音)告诉记者。茅台毛利率超过90%,一直是贵州茅台业绩增长的主要动力。财务报告显示,2020年,以飞天茅台为...

“从收入增长的角度来看,贵州茅台已经实现了2020年收入增长10%左右的目标。虽然利润增速有所放缓,但仍远远领先于行业,表明其强大的市场地位和工作重点渠道管理、价格控制、品牌舆情多方位变化。”白酒行业专家蔡雪飞(音)告诉记者。

茅台毛利率超过90%,一直是贵州茅台业绩增长的主要动力。财务报告显示,2020年,以飞天茅台为代表的茅台收入848.3亿元,同比增长11.91%,占营业总收入的86.57%,毛利率高达93.99%;以王子和迎宾系列葡萄酒为代表的毛利率为70.14%,营业收入为991亿元,同比微幅增长4.7%。

此外,“以扩大直销渠道为主,推行扁平化营销”的营销体制改革已成为贵州茅台近年来的关键词之一,其有效性直接体现在年报中。数据显示,2020年,贵州茅台批发渠道销售收入从2019年的780.96亿元增加到815.82亿元,增长4.46%;直销渠道销售收入也从2019年的72.4亿元增加到132.4亿元,增长82.65%。

“贵州茅台进一步加强了渠道的扁平化,开发了更多的连锁超市和新的零售渠道。因为相比于900多元的批发渠道供货价格,直销渠道的价格更高,这可以给茅台带来更有利可图的增长。”白酒行业专家肖竹青告诉记者,平坦的渠道有利于增加茅台的利润,“相当于变相提高出厂价格。”

上面的说法有迹可循。与批发渠道相比,贵州茅台直销渠道的毛利率更高。年报显示,2020年,茅台直销渠道毛利率为95.62%,批发渠道毛利率为90.8%。

除了直销渠道外,生产能力也是影响贵州茅台业绩增长空间的重要指标,因此备受关注。据贵州茅台介绍,2020年茅台酒车间实际生产能力达到5.02万吨,远远超过设计产能42560吨;该系列白酒生产车间设计生产能力为25260吨,实际生产能力为24900吨。吨。


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